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携程牵手绿地打造民宿产业闭环生态圈?

  近几年,受益于旅游消费升级,民宿市场持续火爆,被视作酒店行业的下一个“风口”,成为资本市场眼中的“香饽饽”。

  9月11日,携程旅行网与绿地集团达成战略合作,双方将以上海“绿地·海岸城”项目为依托,构建国内首家一站式民宿运营平台,共同开发民宿市场。

  记者采访了解到,携程未来还计划将从互联网智能门锁等方面进行多方位布局,打通民宿上下游产业链。而此番投资也是携程继投资途家后,再次加码非标化住宿业态。不过对于携程未来如何平衡其与绿地、途家之间的合作,业界认为这或许是携程需要思考的问题。

  携程、绿地瞄准民宿业

  今年6月,浦东特色民宿发展意见出炉,预示着上海民宿业发展开闸,上海迪士尼乐园辐射的板块率先从中受益。数据显示,今年6月,上海迪士尼乐园日均接待量约2.7万人次,周边民宿成住宿热门选择。

  上海迪士尼乐园庞大的客流量,催生出民宿城市化、集群化需求,民宿3.0模式应运而生,即城市化民宿集群。

  记者采访了解到,绿地集团“海岸城”项目位于迪士尼乐园商圈范围内,其中规划有上海“首个城市民宿集群”。

  对于此次合作,携程方面表示,其将在运营推广、客户引流等方面对其进行资源支持。在2014年8月,携程便在业内首家上线客栈民宿频道,覆盖4万多家客栈旅馆。经过2年多的运营发展,携程在客栈民宿领域积累了用户群体。其此次拟通过引入城市民宿集群这一产品,进一步扩大在民宿行业的影响力。

  绿地集团方面则表示,上海“城市民宿集群”是绿地试水民宿行业的开山之作,预计将引进国内约30多家精品民宿品牌,实现城市民宿的集群式专业管理,此举将改变民宿行业分散化经营的传统模式。借助携程的线上资源,能够解决民宿缺乏预订、推广专业平台的难题。

  未来,携程将与绿地集团在民宿领域展开更多合作,抢占行业高速发展的红利。

  值得注意的是,此次与绿地集团跨界合作,仅仅是携程全面发力民宿市场的一个缩影。

  今年4月,携程与互联网智能锁品牌果加签署战略合作协议,通过PMS系统与智能锁管理系统对接,将实现民宿“订房—退房”流程全程自助化,大大提升消费者入住效率。

  除了引入更多产品以及提升消费者体验,携程还将向民宿产业链上游进发。

  记者采访获悉,未来携程在民宿产业链的布局有很大的规划。比如,携程可能推出包括财产保险、人身意外险等在内的互联网保险产品,为民宿经营者提供风险保障;同时,携程还可能通过发起民宿众筹等方式,帮助民宿创业者解决资金难题。

  携程的平衡术与“算盘”

  伴随消费者个性化旅游需求增加以及周边游市场的兴起,经过短短几年发展,独具特色的民宿迅速崛起成为住宿市场的“生力军”,似乎也迎来了这个业态的“黄金时代”。

  艾瑞咨询《2016年中国在线度假租赁市场研究报告》显示,2015年,中国在线度假租赁市场规模达42.6亿元,同比增长122%,预计2017年有望增至103亿元。

  目前,民宿在全国各地蓬勃兴起,已形成滇西北、浙南闽北、徽文化圈等十多个集群区域,吸引了众多游客前往休闲度假。公开数据显示,莫干山作为民宿发展较为成熟的区域之一,整个莫干山镇的民宿数量已达400多家,2016年上半年接待游客106.7万人次。

  与此同时,“爆发式”发展的民宿行业迎来政策利好。2015年11月发布的《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》中提到“积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公寓等细分业态”,为民宿发展提供了政策支持。此后,北京、浙江、苏州、上海浦东等地相继出台了一系列促进政策。

  在携程看来,获得政策加持后,民宿市场俨然成为一片新蓝海,受到越来越多投资者和经营者关注。不过,民宿行业发展目前仍处于初级阶段,以独立个人房屋市场化租赁、依托资源景观改造的旅馆的民宿1.0模式和小规模化存在的民宿2.0模式为主。而随着行业进入快速成长阶段,民宿逐渐向城市化、集群化的3.0模式演进。

  “携程想打造民宿产业闭环生态圈,是民宿经营者的一站式服务平台,可以满足其在推广、保险、融资等方面的多元化需求。但是携程和绿地都要注意,非标准化住宿业在管理和运作方面的难点。而且对于携程而言,其此前已经投资了途家,携程未来要如何平衡途家与绿地的合作也是一个问题。”长期研究公寓和民宿产业的房东东创始人全雳指出。

  对于上述平衡问题,携程和途家方面都认为,此次携程与绿地开拓民宿业务与途家的合作模式不同,双方并不冲突,也不会有太过直面矛盾的问题。

  “其实归根到底,携程现在的线上流量是非常大的,这些流量一定要转化为消费,尤其是向线下实体的旅游和住宿业项目转化,途家当然可以有利于这种转化,但可能还不够,因此携程还需要新的合作伙伴来开拓市场,实现更多线上客户向线下消费的转化。”华美首席知识专家赵焕焱分析,另一方面,对于绿地而言,如果有租售方面有所困难、闲置的项目,则可以通过与公寓、民宿业态的合作来“盘活”这些物业,提升收益,此前万科就携手途家做过此类合作,这种酒店住宿业与房地产业之间的合作在未来也应该会越来越频繁。